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巔峰論勢(shì) 相融共生丨索菲亞&TOP裝企戰略私董會(huì)盛大召開(kāi)!

來(lái)自:網(wǎng)絡(luò)日期:2023-06-03點(diǎn)擊數(shù):1933評(píng)論(0)


是什麼讓行業(yè)群雄、百家裝企齊聚一堂,巔峰共聚?

是什麼讓業(yè)界大咖、商業(yè)翹楚聞風(fēng)而至,聚首論勢(shì)?

6月2日,“巔峰論勢(shì) 相融共生”——索菲亞&TOP裝企戰略私董會(huì)盛大召開(kāi),打造一場(chǎng)史無(wú)前例的行業(yè)裡程碑式巔峰盛宴。

而吸引眾多重量級(jí)貴賓蒞臨的背後,除了索菲亞作為頭部定製家居品牌的“吸引力”,探索出一條“共贏(yíng)共生”的“整裝”之路,才是本次大會(huì)核心“影響力”!

整裝賽道,兵家必爭(zhēng)。作為行業(yè)的“熱詞”,“整裝”無(wú)疑已經(jīng)成為了“香餑餑”。但隨著各種整裝商業(yè)模式的湧現(xiàn),企業(yè)之間該如何做好生態(tài)合作,既要有能力,也保持清晰的“邊界感”?索菲亞與百家裝企在本場(chǎng)會(huì)議中給出了答案……

行業(yè)整合成大勢(shì)所趨

索菲亞牽頭打造行業(yè)新生態(tài)

聚焦當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)局勢(shì),中國(guó)建築裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南指出,當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已從高速發(fā)展過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展,住宅市場(chǎng)也已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變為存量市場(chǎng),家裝企業(yè)成為締造國(guó)民美好家居的主角。面對(duì)消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求,以及家裝龐大複雜範疇帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)組織挑戰,行業(yè)亟需營(yíng)造一個(gè)邊界清晰、專(zhuān)業(yè)精耕、協(xié)同作戰、合作共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的生態(tài),“維護(hù)彼此合理的發(fā)展空間、協(xié)作共贏(yíng),才是住宅產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的正向選擇,才是泛家裝、家居行業(yè)從業(yè)者攜手獲得萬(wàn)億級(jí)乃至十萬(wàn)億級(jí)存量市場(chǎng)的正確路徑”。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江向一眾家裝企業(yè)傳遞了發(fā)展信心,並從行業(yè)發(fā)展史的角度,闡明了龍頭企業(yè)在行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上發(fā)揮強(qiáng)大影響力,推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的內(nèi)生規(guī)律。“中國(guó)定製行業(yè)過(guò)去高速發(fā)展的奇蹟,有賴於以索菲亞為代表的定製企業(yè)的共同努力,未來(lái),通過(guò)龍頭企業(yè)連結(jié)產(chǎn)業(yè)上下遊,構(gòu )建健康產(chǎn)業(yè)生態(tài),將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要方式”。

索菲亞作為中國(guó)定製衣櫃第一開(kāi)創(chuàng)者,行走中國(guó)市場(chǎng)22年,見(jiàn)證了行業(yè)的萌芽和蛻變,更肩負(fù)起扛起行業(yè)發(fā)展大旗的重任。站在行業(yè)發(fā)展的嶄新節(jié)點(diǎn),索菲亞再次展示了龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

索菲亞家居集團(tuán)董事長(zhǎng)江淦鈞提出,面對(duì)整裝市場(chǎng)這塊大蛋糕,每個(gè)有志的企業(yè)都應(yīng)該去追逐和探索,同時(shí)也要甩開(kāi)零和遊戲、你輸(shū)我贏(yíng)的舊思維,擁抱開(kāi)放、分享、共贏(yíng)的新理念,攜手為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),也明確表達(dá)了未來(lái)將為整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力的龍頭企業(yè)擔(dān)當(dāng):“未來(lái),索菲亞將保持自身優(yōu)勢(shì)和定位,持續(xù)致力於提供更加專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為廣(guǎng)大的裝企夥伴帶來(lái)強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌力支持,一起為廣(guǎng)大消費(fèi)者提供更好的家居體驗(yàn),打造一個(gè)更加健康、可持續(xù)的家居行業(yè)生態(tài),共同助力整個(gè)行業(yè)繁榮發(fā)展。”

索菲亞家居集團(tuán)直營(yíng)整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵認(rèn)為,整裝的發(fā)展讓定製企業(yè)和裝企重新看到了彼此的商業(yè)價(jià)值,並從品牌、設(shè)計(jì)、環(huán)保、供應(yīng)鏈、智造等方面全方位展示了索菲亞的硬核實(shí)力。同優(yōu)秀裝企合作的成功案例也表明,同索菲亞合作,能夠帶給裝企更多的品牌流程及賦能價(jià)值。

 

探尋相融共生之道

解鎖行業(yè)增長(zhǎng)新密碼

會(huì)議上,索菲亞邀請了多位商業(yè)翹楚,基於市場(chǎng)大環(huán)境,探尋相融共生之道,為索菲亞和在場(chǎng)的百位裝企掌舵人帶來(lái)更宏觀(guān)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)思維。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春從品牌的角度切入本次主題“相融共生”,他認(rèn)為,我們在一個(gè)存量博弈的時(shí)代,獲客成本的大幅提升,如果不形成一條鏈條去共贏(yíng)共生,在市場(chǎng)上就失去了盈利的機(jī)會(huì)。他表示,家裝是消費(fèi)者生活中的重要組成部分,唯有像索菲亞這樣的定製家居企業(yè)和各個(gè)裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,強(qiáng)品牌攜手強(qiáng)品牌的攜手,才能奪得行業(yè)真正的、最有效的消費(fèi)者心智的資源。

上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所有限公司總經(jīng)理周海晨基於研究表示,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的變化,建材家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)愈加明顯,在這樣的環(huán)境下,幫助消費(fèi)者更省時(shí)、省心、省力來(lái)驅動(dòng)行業(yè),成為未來(lái)的大勢(shì)所趨。而定製家居在整個(gè)家裝過(guò)程中,費(fèi)用佔比是最高的,在整個(gè)家裝環(huán)節(jié)中參與度也是要求最高的,基本上能伴隨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他認(rèn)為,定製家居和家裝公司的合作,有著天然的優(yōu)勢(shì)。儘管地產(chǎn)的增量市場(chǎng)受擠、存量市場(chǎng)面臨整合,但整裝存在著非常多的合作契機(jī),能促進(jìn)行業(yè)整合的加速發(fā)展。

對(duì)於行業(yè)的整體走勢(shì),華為智能家居掌門(mén)人、華為終端BG首席戰略官邵洋則表示,如今國(guó)家政策在“保穩(wěn)”房地產(chǎn),以擴大內(nèi)需。雖然房地產(chǎn)從經(jīng)濟(jì)體上不能下滑,但也不能簡(jiǎn)單地慣性延續(xù),而是要以高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型,去滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好生活的嚮往,往可持續(xù)化的、技術(shù)化的發(fā)展道路邁進(jìn)。在這過(guò)程中,有沒有一種更經(jīng)濟(jì)的方式可以撬動(dòng)市場(chǎng),讓大家願意再投資這個(gè)市場(chǎng)一次,他認(rèn)為是空間智能化。

而在數(shù)智化研究和實(shí)踐上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的智行合一創(chuàng)始人、CEO肖利華則非常犀利地表明,未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì)是數(shù)位化企業(yè),如果不是數(shù)位化企業(yè)一定會(huì)被淘汰。他認(rèn)為接下來(lái)5-10年,行業(yè)會(huì)面臨巨大的洗牌,80%的企業(yè)將不再存在了,市場(chǎng)將會(huì)往行業(yè)頭部企業(yè)集中。在這樣情況下,攜手龍頭企業(yè)往前奔跑,擁抱變化,合作共贏(yíng),同時(shí)積極快速數(shù)智化轉(zhuǎn)型,才是企業(yè)的生存之道。

 

打造健康行業(yè)生態(tài)

“邊界感”是合作的前提

毋庸置疑,角逐整裝,在“爭(zhēng)”和“整”的抉擇中,合作共贏(yíng)已經(jīng)成為一種共識。但在行業(yè)生態(tài)的構(gòu )建中,如何如何打造一種有安全感、信任感、可持續(xù)共同發(fā)展的模式,就成為了裝企和定製家居企業(yè)最關(guān)注的焦點(diǎn)。因此本次會(huì)議中,索菲亞邀請優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志發(fā)起一場(chǎng)關(guān)於合作“邊界感”探索的高峰論壇,也成為全場(chǎng)最受矚目的環(huán)節(jié)。

在生態(tài)建設(shè)的過(guò)程中,任何合作都要守著“紅線(xiàn )”,如何達(dá)成多贏(yíng)但不越界的合作關(guān)係,論壇嘉賓都給出了明確的態(tài)度。重慶唐卡裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張華表示:“我認(rèn)為在共生的情況下應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)合作的,但是有一個(gè)前提,就是要邊界清晰,否則就失去了安全感。” 業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞也直言態(tài)度:“我們有所為,有所不為,我們願意和專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事的公司合作,我們不主張和既合作又競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)合作。” “各自在自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域,把自己的事和專(zhuān)長(zhǎng)做好,儘量少越界,這種合作才會(huì)更加持久,才能讓對(duì)方變得更加強(qiáng)大起來(lái),這是我對(duì)邊界的理解。”廣(guǎng)東星藝裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁餘敏補充。 湖南點(diǎn)石家裝董事長(zhǎng)袁超輝進(jìn)一步闡述:“我們站在消費(fèi)者的角度,應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的智能公司、專(zhuān)業(yè)的裝修公司、專(zhuān)業(yè)的木製品公司、專(zhuān)業(yè)的瓷磚公司,很多專(zhuān)業(yè)的結(jié)合,可能才會(huì)拿到更專(zhuān)業(yè)的結(jié)果。站在用戶(hù)的一端,他們需要這樣的一種生態(tài)和專(zhuān)業(yè)的生態(tài)。” 上海聚通裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)儉認(rèn)為,在未來(lái)5-8年的發(fā)展中,行業(yè)集中度會(huì)形成,頭部企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)將佔領(lǐng)80%的市場(chǎng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、頭部扶持頭部成為關(guān)鍵,但在合作過(guò)程中,徐總也明確表明:“大家相融共生,各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域當(dāng)中做好集中度,這樣市場(chǎng)氛圍才會(huì)越做越好,消費(fèi)者才會(huì)越來(lái)越滿(mǎn)意。” 對(duì)此,胡慶兵表示,索菲亞沒有下場(chǎng)做整裝的選項(xiàng),在行業(yè)生態(tài)的構(gòu )建中,將會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注於定製領(lǐng)域,努力做好產(chǎn)品配套,無(wú)論是品類(lèi)、款式、產(chǎn)能、交付方面,全力賦能合作夥伴的業(yè)務(wù)。 針對(duì)精彩紛呈的犀利觀(guān)點(diǎn),張永志總結(jié)道,“未來(lái),誰能為行業(yè)創(chuàng)造了更高的效率,誰能為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,誰必將會(huì)取得商業(yè)價(jià)值的最大回報(bào)。衷心希望裝企和索菲亞能有一個(gè)和合作共生的新生態(tài),攜手為行業(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。” 而在探討整裝未來(lái)可遇見(jiàn)的趨勢(shì)時(shí),網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡豔力就五年後整裝的“關(guān)鍵詞”與嘉賓展開(kāi)討論,在本場(chǎng)開(kāi)放式主題論壇中,品牌力、數(shù)智化、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)能力等關(guān)鍵詞成為嘉賓們討論的焦點(diǎn)。

在各種思維碰撞中,胡豔力總結(jié)表示,頭部企業(yè)之間相互抱團(tuán)、相互取暖,才是成為市場(chǎng)中20%最正確的路徑,索菲亞本次邀請頭部家裝共聚一堂,目標(biāo)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共建健康生態(tài)。

 

索菲亞發(fā)起整裝生態(tài)聯(lián)盟

攜手逐浪整裝藍(lán)海

 

本次會(huì)議,索菲亞以分享、開(kāi)放的形式讓與會(huì)嘉賓暢所欲言,同時(shí)以明確坦誠(chéng)的態(tài)度、以共贏(yíng)的合作目的,給足裝企夥伴“安全感”。

會(huì)議中,兩(liǎng)家索菲亞合作裝企進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,與在場(chǎng)百位與會(huì)嘉賓共享作為首先“吃螃蟹”的合作方的真實(shí)雙贏(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在與索菲亞合作的500+裝企中,不乏定製與整裝雙贏(yíng)的案例,其中北京愛(ài)空間整裝從2018年與索菲亞展開(kāi)合作,而索菲亞則是愛(ài)空間全國(guó)14家分公司的唯一定製合作品牌,其中北京單店年銷(xiāo)售額1.5億,創(chuàng)行業(yè)之冠。

愛(ài)空間裝飾(深圳)有限公司董事長(zhǎng)辛益華表示,在合作過(guò)程中,索菲亞大膽創(chuàng)新,突破了與裝企原有的合作模式,給了合作方很多的支持。從前端的展廳上樣、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng),到後端系統(tǒng)打通,索菲亞給予了很多支持。“合作成功確實(shí)是有很大一部分歸功於索菲亞的開(kāi)放、創(chuàng)新和良好的服務(wù)。”辛益華總結(jié)。

深愛(ài)居裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)崔清波總結(jié)與索菲亞的合作體驗(yàn),第一是有序、有力,建立規(guī)則;第二是走深、走實(shí),深度合作,實(shí)現(xiàn)互相賦能與互相理解;第三是能夠踐行、見(jiàn)效,真正實(shí)現(xiàn)共贏(yíng),並為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)選擇。

正是因為秉承著開(kāi)放、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的合作態(tài)度,索菲亞整裝業(yè)務(wù)一路攀升,成為行業(yè)整裝商業(yè)模式的新標(biāo)杆。回顧過(guò)去和展望未來(lái),索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵真誠(chéng)地表示,裝企和定製家居企業(yè)雙方在各自的領(lǐng)域還有著巨大的成長(zhǎng)空間,需要去夯實(shí)和繼續(xù)加強(qiáng)彼此的能力。“我們要各自做好自己的本分,形成長(zhǎng)期的、真正的戰略合作,索菲亞承諾,在整裝的賽道上,我們一直堅(jiān)持不懈,做你們最強(qiáng)大的後盾。”

會(huì)議最後,在一眾行業(yè)大咖、業(yè)界佼佼者們的見(jiàn)證下,象徵著共謀發(fā)展之道,走共贏(yíng)之路,構(gòu )建未來(lái)整裝健康發(fā)展新生態(tài)宏偉願景的“索菲亞整裝生態(tài)聯(lián)盟”正式啟動(dòng)。

這是一場(chǎng)難能可貴的行業(yè)盛典,也是一場(chǎng)商業(yè)模式探索的巔峰盛宴,更是一個(gè)關(guān)於合作共贏(yíng)、構(gòu )建行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)的起點(diǎn)。相信在未來(lái),索菲亞將攜手更多裝企挺進(jìn)萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的創(chuàng)富效應(yīng),引領(lǐng)行業(yè)加速邁進(jìn)整裝升級(jí)新時(shí)代,譜寫(xiě)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!

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