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雷少軍: 看好時(shí)代看清市場(chǎng) 看透價(jià)值

來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)日期：2022-01-11點(diǎn)擊數(shù)：1951評(píng)論（0）

10月26日，搜狐家居《加速度》主題訪(fǎng)談欄目走進(jìn)德技優(yōu)品，獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雷董），探尋德技優(yōu)品門(mén)窗品牌的「加速成長(zhǎng)秘笈」。

這是一個(gè)前所未有的好時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)躍升、需求高漲，造就了一批又一批新品牌加速崛起。德技優(yōu)品門(mén)窗在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門(mén)窗行業(yè)中突圍而出，市場(chǎng)影響力與日俱增，強(qiáng)有力地詮釋著德技優(yōu)品的「品牌加速度」。搜狐家居《加速度》深度訪(fǎng)談德技優(yōu)品門(mén)窗雷董，找尋德技優(yōu)品門(mén)窗堅(jiān)定的企業(yè)成長(zhǎng)之道。

01/

品牌 · 啟幕

德技優(yōu)品，應(yīng)時(shí)而生

1997年，中國(guó)門(mén)窗行業(yè)尚處於初始階段，雷董作為行業(yè)最早做鋁合金門(mén)窗的創(chuàng)業(yè)者之一，倍加珍惜市場(chǎng)給予的「每一次機(jī)會(huì)」。

雷董在訪(fǎng)談中坦言，「咱們這個(gè)時(shí)代，很多品牌是趕上了一個(gè)好時(shí)候。」雷董認(rèn)為，近幾年越來(lái)越多的新品牌快速崛起，應(yīng)該歸結(jié)於時(shí)代進(jìn)步、市場(chǎng)機(jī)遇、消費(fèi)升級(jí)，以及國(guó)人自信的提升。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗總部

基於年輕一代的文化自信，人們越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)品牌的品質(zhì)和服務(wù)，無(wú)論是選擇有歷史積澱的老品牌，還是選擇年輕態(tài)的新品牌，都是當(dāng)下更為多元化的消費(fèi)選擇的表現(xiàn)。

在快速高效傳播的網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，對(duì)於「網(wǎng)絡(luò)傳播」，雷董有自己的理解：網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代，既可以通過(guò)精準(zhǔn)算法，幫助企業(yè)直接挖掘核心客戶(hù)群體；同時(shí)也將面臨「負(fù)面傳千裡」的風(fēng)險(xiǎn)，這反過(guò)來(lái)要求企業(yè)更要穩(wěn)紮穩(wěn)打做好產(chǎn)品、服務(wù)和口碑。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗展廳

追溯到20年前的門(mén)窗行業(yè)——產(chǎn)品少且基礎(chǔ)，能滿(mǎn)足基本的門(mén)窗性能需求即可；當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者，對(duì)門(mén)窗品牌的認(rèn)知不強(qiáng)，幾乎沒有品牌的概念，所以更多是選擇產(chǎn)品而不是品牌。而現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者認(rèn)知逐漸上升，更多人開(kāi)始認(rèn)識到門(mén)窗產(chǎn)品及性能的重要性。

02/

破局 · 出圈

乘勢(shì)而為，創(chuàng)新而上

2014年，德技優(yōu)品門(mén)窗成立之時(shí)，順勢(shì)搭上房地產(chǎn)市場(chǎng)利好帶來(lái)的門(mén)窗行業(yè)高速發(fā)展的快班車(chē)。三年時(shí)間內(nèi)，德技優(yōu)品門(mén)窗迅速壯大，年銷(xiāo)產(chǎn)量突破10萬(wàn)㎡，並在同年自主研發(fā)出「四面六點(diǎn)鎖」技術(shù)，榮獲國(guó)家發(fā)明型專(zhuān)利認(rèn)證，成為市場(chǎng)上以安全為核心賣點(diǎn)的門(mén)窗新勢(shì)力。

如今，德技優(yōu)品進(jìn)一步發(fā)展，更加注重「質(zhì)」的提升。面積高達(dá)70000㎡航母級(jí)的生產(chǎn)智造基地，結(jié)合智慧型智造系統(tǒng)，專(zhuān)注於高品質(zhì)安全門(mén)窗質(zhì)造，年產(chǎn)量已超300000㎡。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗工廠(chǎng)俯拍圖

當(dāng)談及德技優(yōu)品門(mén)窗的「加速成長(zhǎng)秘笈」，雷董娓娓道來(lái)，「首先是市場(chǎng)帶給企業(yè)的機(jī)遇。難得一遇的市場(chǎng)環(huán)境，孕育並成就了一批蓬勃發(fā)展的門(mén)窗企業(yè)；其次是企業(yè)的認(rèn)知，包括對(duì)市場(chǎng)需求的把握、產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)、是否足夠重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)等。」

| 德技優(yōu)品門(mén)窗威尼斯系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗

「門(mén)窗屬於需要技術(shù)沉澱的一類(lèi)產(chǎn)品，而並非一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)鏈產(chǎn)品。」德技優(yōu)品門(mén)窗自創(chuàng)立後，一直非常重視研發(fā)。雷董表示，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新在任何行業(yè)都很有必要，深耕行業(yè)就必須提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。一旦企業(yè)的研發(fā)力度變小了、速度放緩了，那它的行業(yè)貢獻(xiàn)就會(huì)相應(yīng)變少，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也勢(shì)必隨之下降。

隨著市場(chǎng)的不斷升級(jí)和推進(jìn)，用戶(hù)訴求越來(lái)越多樣化，德技優(yōu)品門(mén)窗一直堅(jiān)持：根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者不斷提出的新訴求，有效轉(zhuǎn)化成研發(fā)維度，開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足更多人需求痛點(diǎn)的下一代新產(chǎn)品，進(jìn)而在市場(chǎng)上長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)及市場(chǎng)中的佼佼者。

03/

合作· 共贏(yíng)

價(jià)值戰略，堅(jiān)守品質(zhì)

當(dāng)前的門(mén)窗行業(yè)，逐漸從增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)門(mén)窗企業(yè)的總產(chǎn)值超過(guò)了市場(chǎng)可承載的需求量，企業(yè)的「生意」會(huì)緊跟著下滑，接踵而來(lái)的將是搶生意、搶市場(chǎng)、搶份額。

有些企業(yè)選擇提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，走低價(jià)路線(xiàn )，還有些企業(yè)依賴服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)的銷(xiāo)量，雷董則表示：「德技優(yōu)品門(mén)窗為用戶(hù)消費(fèi)者提供的是'價(jià)值'，堅(jiān)決做好品質(zhì)與服務(wù)。」只有源源不斷地堅(jiān)持好品質(zhì)、貼心服務(wù)、精工品質(zhì)，把每一件事、每一個(gè)產(chǎn)品、每一次服務(wù)都做到位，才能讓消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)可德技優(yōu)品門(mén)窗這個(gè)品牌。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗工廠(chǎng)實(shí)拍

德技優(yōu)品門(mén)窗堅(jiān)持走「價(jià)值」路線(xiàn )，而「價(jià)值的實(shí)現(xiàn)」基於以下幾點(diǎn)要素：其一，要研發(fā)出具備核心技術(shù)的門(mén)窗產(chǎn)品，將安全性能充分融會(huì)其中；其二，在符合市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律的前提下，以產(chǎn)品價(jià)值來(lái)定位價(jià)格；其三，在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，致力於為廣(guǎng)大消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的門(mén)窗產(chǎn)品。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗江蘇揚州專(zhuān)賣店

品質(zhì)保障、價(jià)格公道、服務(wù)到位，是德技優(yōu)品門(mén)窗堅(jiān)決不肯讓步的「三把利刃」。雷董談「企業(yè)價(jià)值」，一是要能為社會(huì)帶來(lái)更多價(jià)值，二是讓更多消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起產(chǎn)品，並且不以品質(zhì)或服務(wù)的讓步為代價(jià)。

| 德技優(yōu)品門(mén)窗雲南玉溪專(zhuān)賣店

英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》周刊曾指出，中國(guó)企業(yè)家具備創(chuàng)新精神、冒險(xiǎn)家精神和全球視野，他們正在引領(lǐng)新一輪的世界工業(yè)和消費(fèi)潮流。

雷董作為德技優(yōu)品門(mén)窗的掌舵人，他時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行業(yè)，以前瞻洞察，帶領(lǐng)德技優(yōu)品門(mén)窗勇立潮頭，專(zhuān)注安全門(mén)窗和行業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者之間的平衡與共贏(yíng)，創(chuàng)造更豐富的企業(yè)價(jià)值，展現(xiàn)實(shí)力企業(yè)的硬核擔(dān)當(dāng)！