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歐派老闆姚良松：舊房改造是「在骨頭縫裡找肉吃」，但是，「有得吃就已經(jīng)不錯了」。

來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)日期：2024-05-09點(diǎn)擊數(shù)：2332評(píng)論（0）

日前，歐派家居舉辦了2023年年報(bào)暨2024年一季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)，歐派家居董事長(zhǎng)、總裁姚良松表示，舊房改造是未來(lái)歐派發(fā)展很重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

歐派家居董事長(zhǎng)、總裁姚良松南方+ 許蕾拍攝
根據(jù)此前歐派家居發(fā)布的2023年年度報(bào)告，報(bào)告顯示公司2023年實(shí)現(xiàn)淨利潤(rùn)額超過(guò)30億元，至此，歐派成為定製家居行業(yè)首個(gè)年內(nèi)淨利潤(rùn)突破30億元的企業(yè)。

在年報(bào)中，歐派提出：良好的經(jīng)營(yíng)基本面，也讓公司的現(xiàn)金流持續(xù)增長(zhǎng)，2023年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流48.78億元也創(chuàng)了近10年的新高。

01櫃類(lèi)仍是營(yíng)收大頭

數(shù)據(jù)顯示，2023年，歐派實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入227.82億元，同比增長(zhǎng)1.35%；實(shí)現(xiàn)歸母淨利潤(rùn)30.36億元，同比增長(zhǎng)12.92%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益4.98元，同比增長(zhǎng)12.93%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量淨額48.78億元，同比增長(zhǎng)102.43%。在營(yíng)收保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司毛利率同比上升，整體盈利水平得以提升。
歐派認(rèn)為，歐派家居基本面與公司拓渠道（與整裝公司合作）銷(xiāo)售、多品牌合作、跨品類(lèi)銷(xiāo)售多渠道驅動(dòng)穿越寒冬直接相關(guān)，這讓公司整體增速超越地產(chǎn)周期驅動(dòng)，更多的來(lái)源於自身的戰略周期推動(dòng)。
其中，2023年大宗業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.86億元，同比增長(zhǎng)2.61%，毛利率達(dá)到25.64%；經(jīng)銷(xiāo)店渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收175.75億元，同比下降0.04%，毛利率達(dá)到33.94%；直營(yíng)店渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.29億元，同比增長(zhǎng)17.44%，毛利率高達(dá)57.66%。
從品類(lèi)角度看，櫥櫃、衣櫃兩(liǎng)大品類(lèi)收入是歐派家居營(yíng)收的主要來(lái)源，二者合計(jì)佔主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例在85%以上，品類(lèi)營(yíng)收規(guī)模蟬聯(lián)行業(yè)首位。具體看來(lái)，衣櫃及配套品實(shí)現(xiàn)收入119.49億元，同比下滑1.56%，毛利率36.51%；櫥櫃產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入70.31億元，同比下滑1.99%，毛利率34.33%；衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入11.28億元，同比增長(zhǎng)9%，毛利率為25.92%；木門(mén)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入13.78億元，同比增長(zhǎng)2.42%，毛利率21.47%。

02搶佔家居煥新入口

值得注意的是，為了順應(yīng)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換(huàn)新行動(dòng)方案》指引，歐派家居針對(duì)裝修需求通過(guò)整裝大家居、零售大家居布局家裝市場(chǎng)，前端引流，針對(duì)舊改需求推出“48小時(shí)舊廚煥新套餐”和“10天全廚空間改造”服務(wù)。
在最新的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，姚良松坦言，舊房改造是“在骨頭縫裡找肉吃”，他對(duì)家居行業(yè)過(guò)難關(guān)的態(tài)度是“有得吃就已經(jīng)不錯了”。雖然舊房改造骨頭難啃，吃起來(lái)麻煩，但歐派此前的舊廚改造和廚衛(wèi)改造業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，而其他城市以廚衛(wèi)為切入點(diǎn)打通舊房改造流量入口的做法，顯然吸引了姚良松的注意，“這種做法也是相當(dāng)不錯的”。

分類(lèi)：生活

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