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顧家家居全屋定製大爆發(fā)，瞄準(zhǔn)1000家門(mén)店！

來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)日期：2021-07-15點(diǎn)擊數(shù)：1916評(píng)論（0）

顧家家居全屋定製大爆發(fā)，瞄準(zhǔn)1000家門(mén)店！

近日，在顧家家居2021年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中，顧家定製提出“千店計(jì)劃(huà)”，即計(jì)劃(huà)2022年突破1000家全屋定製門(mén)店，門(mén)店擴展加速。“潛伏”近五年的顧家全屋定製，正在以黑馬姿態(tài)赫然出現(xiàn)。

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(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

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顧家家居從2016年布局顧家定製至今，每年保持高速增長(zhǎng)，但一直非常低調(diào)。2020年顧家家居定製家居收入為4.56億元。值得關(guān)注的是，顧家定製近期動(dòng)作正在表明：成品家居企業(yè)做全屋定製，關(guān)鍵在於抓好核心優(yōu)勢(shì)，定製+軟體融合大勢(shì)所趨！

全新品牌形象

助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“嚮往的生活”

7月13日，顧家家居品牌煥新發(fā)布會(huì)在杭州盛大開(kāi)幕。會(huì)上，顧家家居發(fā)布了全新的惠尚系列新品，以更強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，掀開(kāi)了助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“嚮往的生活”的全新篇章。

首先在品牌符號(hào)上，顧家家居從KUKA的logo中，提取了K的右半部分，幻化成紅色的箭頭，以此作為品牌的超級(jí)符號(hào)，傳達(dá)對(duì)生活一往無(wú)前的信念感。同時(shí)，顧家家居還將超級(jí)符號(hào)進(jìn)行靈活演繹，使得品牌年輕化、時(shí)尚度高的優(yōu)勢(shì)得以提升、放大。

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(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

品牌定位上，顧家家居也開(kāi)始從“傳統(tǒng)家情感”升級(jí)到“現(xiàn)代家觀(guān)念”，通過(guò)踐行全場(chǎng)景家居生活方式，滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)居家空間的新需求。

在產(chǎn)品布局上，顧家家居對(duì)原有的軟體品類(lèi)進(jìn)行擴充，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，如今已形成了集合全場(chǎng)景家居產(chǎn)品的強(qiáng)大矩陣，可以一站式滿(mǎn)足用戶(hù)需求，這也是顧家家居提出“嚮往的生活在顧家”這一slogan的根本原因。

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(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

此次品牌煥新發(fā)布會(huì)，顧家家居全新升級(jí)的惠尚系列3.0也重磅登場(chǎng)，外觀(guān)簡(jiǎn)約大氣，採用全新升級(jí)的科技面料，設(shè)計(jì)也更符合人體工學(xué)和現(xiàn)代美學(xué)理念；床墊產(chǎn)品還搭載“816深睡系統(tǒng)”，輕鬆開(kāi)啟舒適的深睡體驗(yàn)。

站在消費(fèi)者心理洞察的第一線(xiàn )，每年的全民顧家日推出《顧家指數(shù)》已經(jīng)成為了一個(gè)慣例，本次活動(dòng)中，顧家家居還聯(lián)合抖音平＊＊合發(fā)布了顧家指數(shù)先導(dǎo )片。據(jù)抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，#家的100種打開(kāi)方式# 話(huà)題播放量超10.5億，#嚮往的空間# 話(huà)題播放量2.7億。

顧家家居副總裁劉宏表示，“嚮往的生活”在某種程度上寓意著一個(gè)人對(duì)於未來(lái)的美好期待，圍繞“嚮往的生活在顧家”這一slogan，煥新後的顧家家居意在啟迪並為更多中國(guó)家庭實(shí)現(xiàn)嚮往的生活方式，顧家家居也有能力、有實(shí)力踐行這一承諾。

顧家全屋定製

厚積薄發(fā)的關(guān)鍵因素

作為軟體家具巨頭的顧家，如何成功開(kāi)闢了屬於自己的全屋定製新賽道？有以下原因值得探討：

敬畏行業(yè)，構(gòu )築紮實(shí)底層能力

定製家具擁有“先慢後快”的基本屬性，產(chǎn)線(xiàn )的建設(shè)、信息化系統(tǒng)的建立、交付系統(tǒng)的完善等，這些基本功至關(guān)重要。很多品牌在進(jìn)軍定製領(lǐng)域後，往往會(huì)忽視客觀(guān)規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)工作放在第一，產(chǎn)品和系統(tǒng)放在後面；招商工作放在第一，卻忽略信息化的建設(shè)。

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顧家家居在進(jìn)軍全屋定製時(shí)，並未急於擴張，而是紮根於底層能力建設(shè)。截止目前，顧家全屋定製已經(jīng)完成了產(chǎn)品體系的科學(xué)構(gòu )建，IT系統(tǒng)也已經(jīng)完善到位，終端店態(tài)更是從1.0版本升級(jí)到了6.0版本，幾乎每半年升級(jí)一次。產(chǎn)能方面，公司曾投資10億元進(jìn)行全屋定製的杭州基地布局，據(jù)悉目前已經(jīng)完成25億/年的產(chǎn)能建設(shè)，可以充分支持公司後續(xù)定製的高速發(fā)展。可以看到，顧家家居用5年的時(shí)間孵化、培養(yǎng)，“長(zhǎng)出”了定製家具的“快能力”。

給予戰略品類(lèi)足夠耐心

戰略的成功很大部分取決于堅(jiān)持的能力。大部分成品家具企業(yè)涉足定製後，會(huì)希望馬上看到效果甚至盈利。而全屋定製對(duì)於顧家家居來(lái)說(shuō)，絕不僅僅是業(yè)務(wù)增量那麼簡(jiǎn)單，它被定義為“戰略性品類(lèi)”，因此在一開(kāi)始就是著眼於長(zhǎng)期，而不急於當(dāng)下。顧家家居要打的，是一場(chǎng)全屋定製的持久戰。

“另起爐灶”，相信專(zhuān)業(yè)的力量

大部分成品企業(yè)轉(zhuǎn)型定製不成功，一個(gè)關(guān)鍵原因就是在原有的體系內(nèi)，希望用同一班人馬做出完全不一樣的東西。實(shí)際上，思維的轉(zhuǎn)換(huàn)是最關(guān)鍵也是最難的，定製家具必須用專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

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顧家全屋定製的起步，一開(kāi)始就明確了專(zhuān)業(yè)人才的重要性，並為此凝聚了一批定製家具的專(zhuān)業(yè)型選手團(tuán)隊(duì)，覆蓋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)線(xiàn )的科學(xué)建設(shè)、信息化的建設(shè)等等，使其少走了許多彎路。

差異化定位、核心城市戰略

早在2016年，顧家全屋定製起步的第一年，公司就率先啟動(dòng)了“無(wú)醛添加”的差異化策略。今天，顧家全屋定製給自己的定位更加清晰，那就是“更適合孕嬰家庭的全屋定製”，專(zhuān)注做健康環(huán)保的全屋定製。更重要的是，對(duì)比歐派等全屋定製推出的套餐產(chǎn)品，顧家全屋定製充分發(fā)揮了其在軟體家具版塊的核心優(yōu)勢(shì)，讓更加豐富的軟體家具選擇成為全屋定製消費(fèi)決策中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

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顧家家居在全屋定製的布局意義重大。成品家具尤其是軟體家具的內(nèi)核，是需要時(shí)間積累的“慢能力”——設(shè)計(jì)思維、生產(chǎn)製造、工藝經(jīng)驗(yàn)的累積，對(duì)生活方式的理解等方面。對(duì)於顧家家居來(lái)說(shuō)，在成品家具“慢能力”的基礎(chǔ)上，又通過(guò)內(nèi)部“長(zhǎng)出”了定製家具的“快能力”，藉助定製+軟體的融合能力，逐步走向綜合家居運(yùn)營(yíng)商。

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