索菲亞宣布進(jìn)軍門(mén)窗行業(yè)，勝算如何？
來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)日期：2022-07-14點(diǎn)擊數(shù)：2546評(píng)論（0）
7月9日，索菲亞宣布進(jìn)軍鋁合金門(mén)窗行業(yè)。從網(wǎng)上報(bào)導(dǎo )出來(lái)的有限信息來(lái)看，我並不看好索菲亞門(mén)窗未來(lái)的發(fā)展。
注意，我並不是說(shuō)索菲亞門(mén)窗不能做，而是要經(jīng)過(guò)至少三到五年的的沉澱積累，才有可能做出一定成績(jī)。
如果發(fā)展不理想，那就如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
為什麼不看好索菲亞做門(mén)窗，主要有以下五個(gè)方面：
01
跨界玩家目前還沒有出圈的
索菲亞不是第一個(gè)跨界做門(mén)窗的，全屋定製行業(yè)的另一個(gè)巨頭——歐派，三年前就開(kāi)始布局鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)。
三年過(guò)去，鋁合金門(mén)窗的銷(xiāo)售額據(jù)說(shuō)剛剛過(guò)億，相對(duì)於歐派二百多億的年銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，如果銷(xiāo)售額屬實(shí)佔比也就0.5%，還有很大空間。
同樣在2019年宣布進(jìn)軍鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的,還有另外一個(gè)上市公司好萊客，當(dāng)年和杭州雷拓共同成立瀚隆門(mén)窗杭州公司，一個(gè)財力雄厚，一個(gè)年少有為，本以為是珠聯(lián)璧合，百年好合，結(jié)果去年瀚隆門(mén)窗杭州公司，已經(jīng)悄然變動(dòng)，市場(chǎng)上基本難聽到到瀚隆門(mén)窗的聲音。
全屋定製品牌做門(mén)窗比較早的，詩尼曼算一個(gè)。2013就開(kāi)始布局鋁合金門(mén)窗行業(yè)，高峰期的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)億。這幾年有所下滑，不復當(dāng)年之勇。詩尼曼門(mén)窗也許在行業(yè)不怎麼出名，但是從詩尼曼門(mén)窗出來(lái)的招商人員，在佛山門(mén)窗圈風(fēng)風(fēng)火火。
哎，不說(shuō)也罷。
據(jù)說(shuō)大自然也有鋁合金門(mén)窗在做，但是沒有太多報(bào)導(dǎo )。
倒是另一個(gè)地板巨頭，聖象集團(tuán)，在佛山投資的工廠(chǎng)展廳，即將落成，真金白銀砸下來(lái)，可以看出聖象的決心和信心，聖象集團(tuán)在大家居的路線(xiàn )上，多年布局，進(jìn)軍門(mén)窗行業(yè)可說(shuō)是蓄勢(shì)已久，有可能成為行業(yè)一匹黑馬。
02
佛山門(mén)窗市場(chǎng)"內(nèi)卷"慘烈
俗話(huà)說(shuō)，有人的地方，就有江湖。
佛山門(mén)窗行業(yè)是我見(jiàn)過(guò)的企業(yè)密度最高的行業(yè)。佛山南海是鋁合金門(mén)窗的集中地，具體來(lái)說(shuō)在大瀝、裡水、獅山、以及三水一部分，一個(gè)小時(shí)車(chē)程裡面，布局著幾千家門(mén)窗工廠(chǎng)。大瀝的鳳池材料市場(chǎng)，是全國(guó)最大的鋁合金門(mén)窗材料集散地，簡(jiǎn)直就是全國(guó)鋁合金門(mén)窗賣家心中的麥加聖地，展會(huì)幾天，人潮洶湧，周邊道路水洩不通。
意向客戶(hù)過(guò)來(lái)佛山考察，最少十幾二十個(gè)工廠(chǎng)的招商人員輪番接待，曾經(jīng)有個(gè)外地客戶(hù)三天腳不沾地看了十五個(gè)品牌，最後頭暈腦漲的離開(kāi)佛山，留下一句：佛山門(mén)窗行業(yè)的水太深了。
我平時(shí)有聽到一些全屋定製的同行看不起門(mén)窗行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的體量，看不起這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，覺著LOW，我只能說(shuō)，那是你沒有躬身入局，改天有時(shí)間好好寫(xiě)寫(xiě)這個(gè)話(huà)題。
就這麼舉個(gè)例子吧，如果你穿越到古代，你能活幾集？
所以當(dāng)索菲亞這個(gè)高富帥，進(jìn)入到群狼環(huán)伺的門(mén)窗市場(chǎng)，如果搶飯搶不過(guò)，那真有可能餓死。
03
大家居產(chǎn)品的融合難度
門(mén)窗屬於建築一部分，全屋定製屬於室內(nèi)家具的部分。這是兩(liǎng)個(gè)行業(yè)，兩(liǎng)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商人群，兩(liǎng)個(gè)供應(yīng)鏈、兩(liǎng)個(gè)安裝團(tuán)隊(duì)。
雖然都屬於建材，但是基因完全不同。
我看公開(kāi)的信息裡，索菲亞是跟聖堡羅戰略合作，那就是後端的生產(chǎn)的交付是有聖堡羅來(lái)做，前端的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)索菲亞來(lái)做。
雙方是否能順利合作？
內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)推廣(guǎng)能否順利粘合？
暫存疑問(wèn)，拭目以待！
04
市場(chǎng)沒有那麼大
雖然我們看到的信息裡，說(shuō)門(mén)窗市場(chǎng)有萬(wàn)億規(guī)模，但是我是存在疑問(wèn)的
這個(gè)行業(yè)的大頭是那些隱形的幕牆工程公司，不聲不響就能做到幾十上百億規(guī)模。
家裝市場(chǎng)只是一小部分而已。單值和市場(chǎng)容量，肯定沒有全屋定製高。
門(mén)窗特別受區(qū)域氣候影響，不同地區(qū)的產(chǎn)品要求是不同的，大行業(yè)、小企業(yè)有它的背景，門(mén)窗行業(yè)就是個(gè)分散性市場(chǎng)。
近兩(liǎng)年，以山東臨朐、四川成都為代表的門(mén)窗行業(yè)的區(qū)域性品牌不斷崛起，更加印證了分散性市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)容量沒有那麼大的時(shí)候，就很難做出規(guī)模化發(fā)展。系統(tǒng)門(mén)窗是未來(lái)，但目前不是家裝必需品。
很多人看到綠色建築，雙碳戰略，舊房改造，就激動(dòng)得渾身顫抖，仿佛一片財富大藍(lán)海
但是系統(tǒng)門(mén)窗現(xiàn)在的普及率很低，市場(chǎng)教育未形成，有機(jī)會(huì)，也需要時(shí)間，但肯定不是現(xiàn)在。
公開(kāi)的信息裡面沒有提到系統(tǒng)門(mén)窗字眼，不知道索菲亞做的是普通斷橋還是系統(tǒng)門(mén)窗？
05
終端的升級(jí)還沒有準(zhǔn)備好
鋁合金門(mén)窗行業(yè)終端的店面形象、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力，大多數(shù)以夫妻店為主，目前還有很大提升空間，很多跨界的建材經(jīng)銷(xiāo)商還沒有進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。
成熟市場(chǎng)對(duì)大品牌比較友好，省去了教育成本，直接掠奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商即可。
未成熟市場(chǎng)，一方面要承擔(dān)教育成本，一方面要提防競(jìng)品的學(xué)習(xí)騷擾。
所以，索菲亞門(mén)窗，可以做，但短期內(nèi)，預計(jì)三年內(nèi)難以交出亮眼的成績(jī)。
分類(lèi)：生活
標(biāo)籤：皇派門(mén)窗
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來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)日期：2022-07-14點(diǎn)擊數(shù)：2546評(píng)論（0）
7月9日，索菲亞宣布進(jìn)軍鋁合金門(mén)窗行業(yè)。從網(wǎng)上報(bào)導(dǎo )出來(lái)的有限信息來(lái)看，我並不看好索菲亞門(mén)窗未來(lái)的發(fā)展。
注意，我並不是說(shuō)索菲亞門(mén)窗不能做，而是要經(jīng)過(guò)至少三到五年的的沉澱積累，才有可能做出一定成績(jī)。
如果發(fā)展不理想，那就如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
為什麼不看好索菲亞做門(mén)窗，主要有以下五個(gè)方面：
01
跨界玩家目前還沒有出圈的
索菲亞不是第一個(gè)跨界做門(mén)窗的，全屋定製行業(yè)的另一個(gè)巨頭——歐派，三年前就開(kāi)始布局鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)。
三年過(guò)去，鋁合金門(mén)窗的銷(xiāo)售額據(jù)說(shuō)剛剛過(guò)億，相對(duì)於歐派二百多億的年銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，如果銷(xiāo)售額屬實(shí)佔比也就0.5%，還有很大空間。
同樣在2019年宣布進(jìn)軍鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的,還有另外一個(gè)上市公司好萊客，當(dāng)年和杭州雷拓共同成立瀚隆門(mén)窗杭州公司，一個(gè)財力雄厚，一個(gè)年少有為，本以為是珠聯(lián)璧合，百年好合，結(jié)果去年瀚隆門(mén)窗杭州公司，已經(jīng)悄然變動(dòng)，市場(chǎng)上基本難聽到到瀚隆門(mén)窗的聲音。
全屋定製品牌做門(mén)窗比較早的，詩尼曼算一個(gè)。2013就開(kāi)始布局鋁合金門(mén)窗行業(yè)，高峰期的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)億。這幾年有所下滑，不復當(dāng)年之勇。詩尼曼門(mén)窗也許在行業(yè)不怎麼出名，但是從詩尼曼門(mén)窗出來(lái)的招商人員，在佛山門(mén)窗圈風(fēng)風(fēng)火火。
哎，不說(shuō)也罷。
據(jù)說(shuō)大自然也有鋁合金門(mén)窗在做，但是沒有太多報(bào)導(dǎo )。
倒是另一個(gè)地板巨頭，聖象集團(tuán)，在佛山投資的工廠(chǎng)展廳，即將落成，真金白銀砸下來(lái)，可以看出聖象的決心和信心，聖象集團(tuán)在大家居的路線(xiàn )上，多年布局，進(jìn)軍門(mén)窗行業(yè)可說(shuō)是蓄勢(shì)已久，有可能成為行業(yè)一匹黑馬。
02
佛山門(mén)窗市場(chǎng)"內(nèi)卷"慘烈
俗話(huà)說(shuō)，有人的地方，就有江湖。
佛山門(mén)窗行業(yè)是我見(jiàn)過(guò)的企業(yè)密度最高的行業(yè)。佛山南海是鋁合金門(mén)窗的集中地，具體來(lái)說(shuō)在大瀝、裡水、獅山、以及三水一部分，一個(gè)小時(shí)車(chē)程裡面，布局著幾千家門(mén)窗工廠(chǎng)。大瀝的鳳池材料市場(chǎng)，是全國(guó)最大的鋁合金門(mén)窗材料集散地，簡(jiǎn)直就是全國(guó)鋁合金門(mén)窗賣家心中的麥加聖地，展會(huì)幾天，人潮洶湧，周邊道路水洩不通。
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我平時(shí)有聽到一些全屋定製的同行看不起門(mén)窗行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的體量，看不起這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，覺著LOW，我只能說(shuō)，那是你沒有躬身入局，改天有時(shí)間好好寫(xiě)寫(xiě)這個(gè)話(huà)題。
就這麼舉個(gè)例子吧，如果你穿越到古代，你能活幾集？
所以當(dāng)索菲亞這個(gè)高富帥，進(jìn)入到群狼環(huán)伺的門(mén)窗市場(chǎng)，如果搶飯搶不過(guò)，那真有可能餓死。
03
大家居產(chǎn)品的融合難度
門(mén)窗屬於建築一部分，全屋定製屬於室內(nèi)家具的部分。這是兩(liǎng)個(gè)行業(yè)，兩(liǎng)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商人群，兩(liǎng)個(gè)供應(yīng)鏈、兩(liǎng)個(gè)安裝團(tuán)隊(duì)。
雖然都屬於建材，但是基因完全不同。
我看公開(kāi)的信息裡，索菲亞是跟聖堡羅戰略合作，那就是後端的生產(chǎn)的交付是有聖堡羅來(lái)做，前端的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)索菲亞來(lái)做。
雙方是否能順利合作？
內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)推廣(guǎng)能否順利粘合？
暫存疑問(wèn)，拭目以待！
04
市場(chǎng)沒有那麼大
雖然我們看到的信息裡，說(shuō)門(mén)窗市場(chǎng)有萬(wàn)億規(guī)模，但是我是存在疑問(wèn)的
這個(gè)行業(yè)的大頭是那些隱形的幕牆工程公司，不聲不響就能做到幾十上百億規(guī)模。
家裝市場(chǎng)只是一小部分而已。單值和市場(chǎng)容量，肯定沒有全屋定製高。
門(mén)窗特別受區(qū)域氣候影響，不同地區(qū)的產(chǎn)品要求是不同的，大行業(yè)、小企業(yè)有它的背景，門(mén)窗行業(yè)就是個(gè)分散性市場(chǎng)。
近兩(liǎng)年，以山東臨朐、四川成都為代表的門(mén)窗行業(yè)的區(qū)域性品牌不斷崛起，更加印證了分散性市場(chǎng)的特性。
市場(chǎng)容量沒有那麼大的時(shí)候，就很難做出規(guī)模化發(fā)展。系統(tǒng)門(mén)窗是未來(lái)，但目前不是家裝必需品。
很多人看到綠色建築，雙碳戰略，舊房改造，就激動(dòng)得渾身顫抖，仿佛一片財富大藍(lán)海
但是系統(tǒng)門(mén)窗現(xiàn)在的普及率很低，市場(chǎng)教育未形成，有機(jī)會(huì)，也需要時(shí)間，但肯定不是現(xiàn)在。
公開(kāi)的信息裡面沒有提到系統(tǒng)門(mén)窗字眼，不知道索菲亞做的是普通斷橋還是系統(tǒng)門(mén)窗？
05
終端的升級(jí)還沒有準(zhǔn)備好
鋁合金門(mén)窗行業(yè)終端的店面形象、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力，大多數(shù)以夫妻店為主，目前還有很大提升空間，很多跨界的建材經(jīng)銷(xiāo)商還沒有進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。
成熟市場(chǎng)對(duì)大品牌比較友好，省去了教育成本，直接掠奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商即可。
未成熟市場(chǎng)，一方面要承擔(dān)教育成本，一方面要提防競(jìng)品的學(xué)習(xí)騷擾。
所以，索菲亞門(mén)窗，可以做，但短期內(nèi)，預計(jì)三年內(nèi)難以交出亮眼的成績(jī)。
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